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国庆节前,东莞已成功上线汽车以旧换新、汽车置换更新、家电以旧换新、电动自行车以旧换新、家装厨卫“焕新”和手机平板智能穿戴设备以旧换新等6个活动。其中,电动自行车以旧换新、家装厨卫“焕新”均在全省率先上线。

另一方面,“国补”走进展会,满足假期消费需求。国庆期间,2024第二十四届广东国际汽车展示交易会(秋季)在广东现代国际展览中心举办,在汽车以旧换新政策加持下,叠加展会车企自身优惠资源,展会前3天,现场汽车预定超3000辆,预订金额约5亿元。

线上,“以旧换新”带来的“买买买”狂潮席卷而来;线下,实体商家利用门店优势,搭建起“沉浸式”消费场景,进一步带动消费者家装、家电换新。“针对当下热门的洗烘套装,我们在货区设置了几个‘阳台’,模拟在家使用的场景;卖场还有厨房体验区,将嵌入式厨电实用、美观又节省空间的优点展示出来。”东莞苏宁易购总经理蒲巧介绍:“线下消费者如果能在购买前就感受到家电‘新’在哪儿,会更有动力换新。”

此次以旧换新,东莞大手笔拿出“真金白银”支持消费者以旧换新,汽车最高补贴2万元、家电最高补贴1.6万元、3C产品最高补贴2000元……与此同时,东莞鼓励企业、金融机构等结合以旧换新活动,拿出自有资源叠加优惠,充分放大“政府引导+企业让利+金融叠加”的撬动成效,形成良性的消费循环。

“这台电脑‘躺’在我的购物车里很久了,通过这次以旧换新直接‘好价’入手。”杨女士拿着刚网购到的笔记本电脑说道,“刚好最近还赶上平台的‘双十一’大促,叠加了20%的以旧换新补贴和平台的各种优惠券后,8799元的原价,最后实付不到6000元。”

段志敏观察,本轮以旧换新活动给汽车行业带来极大利好,在政策驱动下,市民购买高配车型的意愿更强,不少犹豫不决的消费者或想更换新车的消费者果断下单,汽车消费市场继续回暖,预计第四季度将维持高景气度。

值得一提的是,通信类产品以旧换新在东莞格外火爆,东莞京东MALL用户运营副店长王定超介绍:“各品牌的新款手机几乎都是‘秒到秒空’,每天都有市民咨询库存情况,还有超10%的消费者是从佛山、江门、惠州等周边城市赶来购置新机。”

以旧换新补贴通过网络惠及了更多消费者。打开京东、淘宝等网购平台,能够看到包括家具、家电等多品类商品的封面和关键字中都已挂上“政府补贴”“以旧换新”等字样,而在商品详情页内,“政府补贴至高省20%”的资格领取页面也被放在醒目位置,点击即可一键领取。此外,除上述申领渠道,市民还可选择“粤焕新”官方小程序、云闪付APP等补贴申请平台。

近两个月来,鸿蒙智行南城店业绩斐然,9月份门店销售140辆车,订单量增长20%,国庆7天销售超100辆车,10月份将冲击销售200辆车。

订单背后,以旧换新激活消费“一池春水”。蒲巧表示,以旧换新“国补”首次与国庆、“双十一”大促优惠叠加,正迎来最大力度的家电购买潮。

对于商家而言,多平台、全覆盖的以旧换新活动为其带来更多转化机会,也对产品和服务质量提出更高要求。在东莞欧派直营店,“装修定制一家搞定”的配套安装服务伴随以旧换新活动一起,在京东、美团、高德以及欧派集团小程序等网络平台上线;在东莞京东MALL,完善的物流、售后体系和收旧、送新的准备工作,正为线上线下都一片火热的消费市场提供着强有力的后方保障。“既省心,又优惠”已逐渐成为东莞消费者对“以旧换新”活动的共同认知。

一方面,“国补”遇上消费节,掀起一波消费高潮。日前,东莞京东MALL举行2024年家装厨卫“焕新”节活动,时尚电器开展“焕新嗨购”节等活动,两家企业9月单月销售额同比增长均超过50%。

“现在是买车的最好时机。”鸿蒙智行南城店销售经理段志敏直言:“今年下半年,有一位老顾客计划置换一辆新能源车,因为没有合适的优惠福利观望了好几个月,9月份汽车以旧换新政策出台,我第一时间将这个消息告诉顾客,有了1.6万元补贴,顾客第二天就订下了心仪的车。”

在线平台登录走进东莞京东MALL,商场中央的电子屏展播着以旧换新海报;到鸿蒙智行授权用户中心东莞南城店(下称“鸿蒙智行南城店”)看车,销售首先介绍汽车以旧换新等优惠政策;东莞欧派家居直营店通过小区驻点、社群宣传等方式进行活动预热,各品类以旧换新的政策解读随处可见……


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