招财猫网站“最近政策太多了，这个月就没怎么休息。”北京某头部房产中介石景山八角片区经纪人李亮(化名)告诉北京商报记者，一个多月时间密集出台楼市新政，北京发布“4·30”新政后，央行“5·17”新政又调整了首付比例、贷款利率，这套“组合拳”下来，到访量增长十分明显。他介绍，“5·17”新政前，门店一个月能有400组客户来看房买房，现在则有超500组客户。

李亮提到的“5·17”新政，是此前央行在5月17日发布的购房金融新政。6月26日，北京多部门联合下发通知，落实“5·17”新政，优化房地产有关政策措施，首套房贷最低首付比例调整至20%，利率最低调整为3.5%。

多位房地产业内人士认为，“以价换量”模式仍会持续一段时间，但随着北京新政落地，业主心态发生变化，他们开始重新评估市场情况，这可能会导致挂牌量的进一步减少。因此，二手房议价幅度也将逐步缩小。

北京楼市在新政的推动下，上行趋势愈加明显，二手房挂牌量出现明显变化。据张大伟介绍，北京二手房挂牌量在过去两个月时间减少超1万套，从4月底的17.2万套减少至现在的16万套左右，这是2023年9月以来首次出现，代表了市场抢跑明显减少。

在张大伟看来，出现6月北京二手住宅网签成交量明显上涨的原因核心还是“5·17”政策的预期，虽然北京6月26日才落地“5·17”政策，但市场对于首付和利率的降低已经有预期，这种情况下，从5月下半月开始成交量一直稳定上行，维持在高位。“北京二手房市场价格止跌的迹象已经出现，随着政策落地，预计7月北京二手房市场还有望维持在高位。”张大伟进一步表示。

即便是工作日，北京商报记者在门店内看到，店里洽谈区4个隔间已经坐满，据贾华介绍，店里有8名经纪人，其中3个负责租房业务，北京政策落地后，到访量较之前出现倍增，忙的时候，需要从租房业务调人过来协助。

“目前首套房20%的首付比例、房贷利率，均为北京历史的最低水平，购房者观望态度缓解。”同为五环外某头部房产中介衙门口片区的经纪人贾华(化名)表示，最近进店的客户，有60%是年初就来过的老客户，怕买贵了所以准备等等。如今政策落地后，观望态度也有所改变。

二手房成交周期也有了明显缩短。服务于某头部中介丰台区大井片区的二手房经纪人李永表示，当前在他所负责的片区内，房源从挂牌到最终成交的平均周期，相较于过去可以缩短1到2个月的时间。然而，李永同时指出，“老破小”这类房源的市场行情尚未出现改观，因此其成交周期缩短并不明显。

“二手库存房源总量减少，好房数量也在减少。”北京某头部二手房房产中介西城区天宁寺片区经纪人张淼向北京商报记者表示，随着新政的落地，有部分业主下架手里房源，有些业主也不像之前低价出售房源了，甚至出现了同样类型房源6月出售比5月贵的情况。

包括贾华在内的多位二手房经纪人直言，新政叠加带来“增量”，这是近期成交和到访明显放大的主要原因。以置换客群为例，之前他们卖房不仅是为了筹措资金，也是为了腾出一个名额。如今在手里有一部分资金且月供压力尚可的情况下，部分客户会选择“先买后卖”。随着首付比例、房贷利率以及购房指标的调整，他们会在购买新房的同时，慢慢出掉手中的旧房，不再受短期资金和购房资格的限制。

北京商报记者在走访调查中，与一位售房者李女士沟通了解到，李女士是今年1月挂牌的房源，等了半年还没能售出，甚至看房的人也不算多。但李女士表示，从5月下旬开始，时不时就会接到中介想要带客户看房的电话，看房人数明显增加。“之前和经纪人沟通，最低可以降价60万元出售，但现在心理预期上调了30万元。”李女士称。

中原地产首席分析师张大伟表示，从3月开始北京二手住宅网签量已连续4个月超过1.3万套，整体市场处于高位运行。按照目前趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签量有望逼近1.5万套，超过2024年3月的小阳春。

市场的变化反映在二手房网签数据上则更为直观。北京市住建委数据显示，截至6月29日，北京6月二手房住宅网签量已达14123套，超过北京5月全月二手住宅网签量13383套。

市场状况好转，北京二手房价格谈判也变得颇为微妙。“这段时间的价格，没有以前好谈了。”李亮称，政策出台之前，八角这个片区的二手房，价格谈判的余地相当宽裕。然而，进入6月以来，情况出现了明显转变。以同一个小区的两套相似房源举例，5月初有业主在挂牌价的基础上，又降价100万元才得以成交，而这个月降价幅度已大幅收窄，仅30万—40万元左右，现场谈判区间也在10万元左右。