易倍策略

合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，新政利好下，市场大多数项目的让利及促销力度比较明显，对于它们而言，要增加成交量，“降首付+降利率+价格让利”缺一不可。

与此同时，房企借助新政这股东风之力积极进行促销，用实惠的价格促进成交，也是这波行情形成的重要原因。受到广东城际四线贯通利好的番禺耀胜新世界项目，首付最低80万元，可以购入带主套三房，平层单位5.5万-5.9万元/平方米的售价也有不少优质单位可选，楼盘人士介绍，端午期间看楼者数量至少是上一周的两倍，来自粤港澳大湾区其他城市的买家也明显增多；最热门的天河区，在售一手楼盘也纷纷促销，包括热门的珠江花城、天河壹品、天河和樾府、西派天河序、保利天汇等，哪怕是可售货量只有数十套、具有地段优势的新城市领院，也推出了最低8折和5年保值等促销活动。在天河北板块一个高端楼盘内，一位看楼者说楼盘推出的个别特价单位，算是赠送的物业管理费等优惠，价格甚至比开盘价还划算。

易倍策略5月28日广州市印发《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，涉及限购政策优化调整、信贷政策优化完善、住房公积金政策调整完善等一系列政策“组合拳”。其中降低首付款和取消利率下限等政策，在市场中反响较大。

中介门店位于荔湾区广钢新城的一位房产经纪告诉羊城晚报记者，端午期间他和同事们每天都要带人看房，且每天带看都有成交。据介绍，一手楼盘近期都在促销，而且可供选择的产品比较多，愿意出手购房的买家在增多。

6月份恰好也是房企冲刺上半年业绩的关键节点，从现阶段情况看，广州楼市的促销还不会停。据了解，端午小长假过后，广州众多房企和楼盘接着打出了“618”促销概念，希望将端午较好的成交行情延续下去，例如耀胜新世界推出“愉悦618无忧购”专场、星河地产推出“618嗨购季”活动、越秀地产推出“618提前购”促销，珠实地产则以集团45周年庆的名义推出超级好房节活动，为市场提供超1000套一口价单位和百万元成交大礼等。

从开始施行新政的5月29日至今半个月时间内，广州楼市出现了人气和成交量双双走高的情形，其中新政后首个周末以及端午小长假，是两个相对的高峰。以端午小长假为例，中指研究院数据显示，6月8-10日小长假，广州一手住宅成交量为6.1万平方米，日均约2万平方米，比2023年端午期间的日均成交量增长6%，比2019年端午假期日均成交量更是大增20%。值得一提的是，在端午假期中，广州一手住宅的上述成交量位居四大一线城市成交量之首。

这一波向上行情的形成，和“528新政”有密不可分的关系，新政中的首套房、二套房商贷首付最低分别是15%和25%，加上取消利率下限，为购房者大大降低了入市门槛，令不少原本因为首付问题难以入市的买家得以实现置业梦。

让利促销能带动成交量，这是一种比较好的市场状态。不少楼盘操盘手对羊城晚报记者表示，能在政策利好的环境中加快出货实现现金回笼，是楼盘营销的上上之策。一位国企项目的营销负责人向记者坦言，公司给他们下达的业绩目标，是去年的两倍，“虽然公司在广州可售项目不少，但销售压力也不小。现在所有人的任务只有一个，那就是想尽一切办法促进成交。”

从合富研究院跟踪的数据看，中心区楼盘受追捧程度相对最高，在6月3日-10日期间，包括天河、荔湾、海珠等在内的中心区一手住宅成交量环比增加了15%，较5月周均成交量更是增长了70%。包括番禺、黄埔等区在内的近郊板块，成交量环比则分别增加了27%和26%。该院统计数据显示，端午假期叠加“528新政”助推之下，广州的一手住宅成交量(指认购数据)已连续4周上涨，全市楼市呈现持续回暖态势。

该系列新政自5月29日施行，至今已有半个月。羊城晚报记者了解到，从目前广州一手楼市行情看，新政“组合拳”已渐见效果，专业机构统计数据显示，叠加端午假期和商家积极促销等因素，广州一手住宅的成交量已经连续四周上涨。业内预计，6月份是房企冲刺半年业绩的关键节点，预计楼盘仍会持续推出促销措施以价换量，由此促使6月份成交量有望持续提升。

业内人士预计，开发商延续“以价换量”的策略进行6月冲刺，伴随着意向购房者信心的逐步增强，广州一手楼市6月成交量有望实现持续增长。