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以“丝绸之府”著称的嘉兴，自古怀有“衣被天下”的梦想。伴随改革开放浪潮，当地形成服装产业集群，包揽中国毛衫、羽绒服、皮草“三件冬衣”产业半壁江山。眼下，循着“三件冬衣”演化轨迹，可以窥见其销售、生产、设计之变。

“春季设计、打样，夏季订货、生产，9月交付订单，10月至12月迎来门店销售旺季。”作为平湖中国服装城老商家，褚丽慧2012年便已入驻，深谙羽绒服销售规律。

碎片化、伴随化、细分化的电商直播，推动销售场景更新——品质服装向乡镇下沉，消费者趋于理性，情绪价值占据重要地位。“这要求服装商家做‘长期主义者’，不亏待任何消费者，跟直播间观众做朋友。”俞永祥说。

南宫28平台“这款羊毛衫一衣两穿，万能百搭，是秋日必选款！”10月2日上午7点，浙江嘉兴桐乡濮院一毛衫市场内，多位主播准时开播，打光专业、布景精美的直播棚中挂满毛衫、大衣、棉服。

万物互联时代，趋势瞬息万变，走一步看三步，成为服装从业者新课题。秋风渐起，在海宁皮革城，“90后”设计师吴偲偲已开始筹备2025年新款。

“消费者追求设计感，羽绒服款式更多元，宽松简约款及‘新中式’设计都很受市场欢迎。”在他看来，未来的竞争是原创力竞争，谁能把控时尚，谁便能赢得市场。

“我们自主开发的平台能够一站式解决面辅料采购、设计、制版、样衣制作，在72小时内实现从设计想法到样衣交付，将创意迅速转化为产品。”吴偲偲认为，涌向垂直领域的大模型，将为传统服装业带来新机遇。

“从前做生意追求薄利多销，如今‘卷价格’已不合时宜。服装销售更讲究品牌效应，力求培育消费黏性。”盯着屏幕上跳动的直播数据，濮院一服装公司负责人俞永祥感慨良多。

近年来，他和公司团队多次前往法国巴黎、马来西亚、日本等地交流，学习国际前沿服装理念。“目前，全球服装行业面临面料、设计等多方面更新，我们更要张开双臂，主动拥抱新潮流。”吴偲偲说。(完)