引领品牌

“开展4天，我们在广交会现场签约金额近100万美元，签约客户中超过70%是新客户。”宁波阿帕奇电器科技公司董事长罗国说。该企业新研发的燃油取暖器吸引了来自黎巴嫩、以色列、俄罗斯等国的采购商关注。

“我们感觉到今年广交会上，客商的采购计划更加明确。”广州映博智能科技有限公司销售经理洪榕蔓告诉记者，“不少欧美客商对我们的跳舞机器人和迎宾导览机器人特别感兴趣，他们认为这些机器人在当地的实际应用中具有很大的潜力。”

贝乐外贸市场经理梅四鹏接待了来自土库曼斯坦的采购团塔加诺夫一行。“我们用商务车接他们到位于增城的公司展厅参观。洽谈了一个多小时，客户当场就签下了一个高柜的订单，嘱咐我们‘把货柜塞满一点’。”他高兴地说。

走在广交会展馆里，时不时见到有境外采购商坐在行李箱上“飞驰”而过——这款时速15公里、续航12公里的电动行李箱，成为今年广交会上“最潮”爆款单品。

“十几年前，我们只派了1个人来到广交会，到今年我们已经是一个15人的大团队了。”法国GITC公司采购商法比安·德桑兴奋地说，广交会是他参加次数最多的国际展会。“大家都争着要来广交会一睹风采，看新产品、新技术，寻找更多新商机。”

“中国制造特别好，我很想买你们的车。接下来会准备进入德国、欧洲的市场吗？”一位德国客户期待地问。“从广交会客商的反馈可以看出，我们的产品在国际市场越来越有竞争力。”田宇说。

生产这款行李箱的常州爱尔威公司销售总监孙国被前来询问的采购商团团围住：“不好意思，样品都卖完啦，这款样品只有粉色的了！Only pink!(只有粉色)”他告诉记者，本次参加广交会公司带来了2000套样品，开展首日就发现根本不够用，连夜从常州运来了1000多套样品。“广交会是我们参加过促成交最高效的展会，目前已经谈成了2500万元左右的订单。”

来自巴西的广交会资深推介商林肯·弗拉卡利带来了近200人的采购商团，团员大部分是第一次参加广交会。他满意地说，“第一次来的采购商都感叹‘相见恨晚’。”

在“行业首创”的背后，是万宝冰箱每年投入上千万元研发，新产品获得市场广泛认可。陈刚的笔记本上记录着长长的意向客户名单——广交会第4天，万宝冰箱已收获超3.6万台意向订单，现场接待了230组客户，邀请22批客户到工厂参观洽谈，交易金额超200万美元。

在广汽集团的展位，外形炫酷的中国轿跑昊铂SSR成为了热门“打卡点”，广汽国际美洲大区国家经理田宇被前来咨询的采购商团团围住。

外贸水暖，企业先知。4月18日，尽管展馆外下着大雨，东莞金鸿盛电器有限公司的展台的人气不减，负责销售的彭经理忙碌地接待着一批批到访的采购商。“我们的移动分体空调在欧美国家非常受欢迎。”她告诉记者，公司目前的订单已经排期到六七月份，“相信今年是个‘红火年’”。

世界贸易组织最新发布的报告指出，去年全球贸易下降1.2%，今年有望“逆转”——2024年全球贸易预计将增长2.6%。

“这款65英寸电视机在意大利很受欢迎！”意大利采购商尼科洛说。在创维集团的广交会展位上，裸眼3D特效的金龙游走于500多平方米大屏幕，吸睛无数，向全球客商展现广东制造的科技实力。

全球制造看中国，中国制造看广东。本届广交会上，广东省共有5437家企业参展，其中1220家具有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新小巨人等称号，600多家出口新锐企业首次参展。

在广州万宝集团冰箱有限公司的展台，一台全自动球形冰制冰机赚足了眼球。“1小时内就能产出10多颗冰球，这数量和速度都是全球领先的。”万宝冰箱副总经理陈刚展示了直径为65mm的全透明冰球，几名韩国客户当场确定了数百台的意向订单。

今年，创维集团首次携电视、冰箱、洗衣机、储能、光伏等全品类产品集中亮相广交会。格鲁吉亚采购商基克纳泽是该公司的老客户，在往年采购电视机、冰箱等品类的基础上，当场加购了洗衣机等产品，意向采购金额超千万美元。

“这是广汽第25次参加广交会线下展。除了三款新能源车型，我们还展示了最新技术成果——星灵架构、固态电池、夸克电驱，希望让广汽品牌理念及先进技术触达国际消费者，与全球消费者共鸣，深化海外新能源汽车市场布局。”广汽国际总经理卫海岗说。

在广东，不少外贸企业从代工起家，然后逐步打造自主品牌，并开启海外布局。这是广东产业转型升级的一个缩影。深圳银星智能集团有限公司便是其中代表。

产品展示台上，一台智能扫地机器人自如穿梭，灵活避开障碍物，精准地清扫每一寸区域。该公司大客户经理陈鹏告诉记者，银星智能专注于智能扫地机器人的研发与生产近20年，曾为多家世界知名品牌提供代工服务，如今通过打造自主品牌、引进国际化人才，积极进行全球化布局。在他看来，近年的国际环境错综复杂、国际贸易低迷，对外贸行业带来一定影响。但对于企业而言，只要掌握产品核心技术，就能掌握国际竞争中的主动权。

坐飞机跨过半个地球，与广交会打了10多年交道的意大利采购商尼科洛·雷内罗又来了：“今年给我的感觉是更加国际化，还有许多新设计、新技术。”

新订单意味着新朋友。梅四鹏开车将客商们送回到琶洲的酒店已是夜晚十点多，塔加诺夫感谢不已，专门上楼拿了一瓶土库曼斯坦洋酒送给梅四鹏，并相约来年广交会再相聚。

“如今，在智能扫地机器人领域，中国制造处于领先地位，目前市面上超过九成的扫地机器人产自中国。我们可根据客户需求进行定制研发，并提供一站式服务。”陈鹏说，展望未来，该公司将致力于提升品牌影响力，坚持走创新路线，让自有品牌走向世界。

数据也能佐证：在广交会预注册的14.4万名境外采购商中，共建“一带一路”国家采购商增长45.9%，美国采购商增长21.4%，中东国家采购商增长24.7%，《区域全面经济伙伴关系协定》国家采购商增长15.5%。

不少采购商奔着广交会的“智”字招牌而来。来自马来西亚的采购商关志强目标明确，在广交会寻找智能化银行设备：“我们国家的人民银行对行系统实施数字化改造，在人脸识别等智能化方面提出了升级换代的要求，我们希望在广交会上找到合适的供应商。”

“黑科技”频频亮相广交会，反映企业更舍得“砸钱”做研发，众多新产品一经展出后便受到追捧，这更加坚定了参展商们加大研发的决心。

广交会的“含技量”越来越高。本届广交会参展企业当中，国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新小巨人企业超5500家，比上一届增长20%。

引领品牌“春江水暖鸭先知”，作为中国第一展，广交会历来是观察国际外贸的一个重要风向标。正在举办的第135届广交会冷暖如何呢？