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5月31日,国货美妆头部品牌珀莱雅的核心高层前往海尼集团交流。其中,珀莱雅CEO方玉友、抖音电商美妆行业负责人官欣然都参与其中。

某家居装饰品品牌的电商负责人徐保(化名)告诉红星资本局,在刚入驻抖音时,店内尚有自然流量,“但从去年开始,完全没有了,(流量)基本上都是付费来的。”为此,商家只能选择烧钱投流(投流是指商家向电商平台投入费用购买流量,让更多潜在的消费者看到商品)。

电商平台之间的激烈竞争,使得平台推着商家们走上“内卷”的道路,而推崇低价、烧钱投流之风盛行,这或许会反过来损害消费者的体验。

在电商人的眼中,这个群体主要做美妆、护肤品类的白牌,他们善于钻研平台的算法技术、敢于烧钱去投流。其中,“温博士”被视为其中的典型项目品牌。

蝉魔方数据显示,今年5月,温博士在抖音平台上的平均成交价为50.07元/单。以温博士主推的一款涂抹面膜为例,其定价为49.9元/两袋,每袋200ml。该品牌的客服称,若两天使用一次,一袋可以用一个月。相当于,每涂抹一次面膜约花1.67元。

曹洋告诉红星资本局,大约在十年前,他们的退货率在10%-20%之间;近期,他为一款去年热卖的产品投流,三天砸了三万元的投流费,ROI却只有1:0.6,退货率高达60%。

“因为我有工厂,买了他们的产品回来研究,那条收腹裤的成本大概12块,质量比较差,难怪他往死里投,我没法做。”曹洋说。

江彩告诉红星资本局,现在,有一小部分“羊毛党”在电商平台购物后(商家提供退货运费险),会选择退货,利用实际退货所需的数额与赔付数额之间的差价赚钱。“这种(羊毛党)大多和物流云仓有合作,发一单快递只要两、三块,退货运费险赔付一般是八块,这中间就‘薅’到了五块,已经形成一条产业链了。”江彩对红星资本局说。

江彩(化名)经营的是腊肉,她说,“我们花了十来万的投流费,但是卖出去的产品可能七八万块。”在江彩看来,现在的流量太贵,除非是ROI能达到1:4的爆品,不然商家很难赚钱。“大部分商家没有爆品,可能连投流的钱都赚不回来,只有一小部分人做起来”。

而鼓励低价的不止是拼多多一家平台,电商平台或许希望的是商家让利,但在“低价内卷”的潮水中,部分商家会走向第二条路,压缩产品成本、卖质量相对较差的产品,从而进一步降低产品价格。

曹洋认为这不可能,“如果90%的同行都在投流,你不投流怎么活?因为不投就没有流量,所有流量(指有潜在消费可能的客户群体)都被付费投流的商家抢走了。”

以徐保经营的品牌为例,其在电商平台上的ROI(投资回报比)约为1:2。这意味着:每投入1万元向平台方购买流量,能创造约2万元的销售额。

曹洋(化名)做了多年电商,经历了淘宝和抖音等平台的爆发期和繁荣期,他与专业的投手、第三方投流公司合作过,自己也投流过,见证了投流模式和玩法的变化。“早期,有些平台没有用户的精准画像,标签不精准,当时投流比较粗犷,特别考验投手的能力,厉害的投手会分散化去投,精准运营。”曹洋称,他自己曾投出过超1:100的ROI。不过,现在各大平台的算法非常精准,不可能再投出这么逆天的ROI,“不要想着能薅平台的羊毛,再怎么玩也玩不过平台的算法”。

温博士由厦门海尼电子商务有限公司(下称“海尼集团”)等企业运营。除温博士外,海尼集团旗下还有KAZOO和BUV等品牌,这两个品牌也在今年迎来了销售业绩大爆发。蝉魔方数据显示,它们近三个月的销售额的同比增长数据在415%到5038%之间。

而在投流成本越来越昂贵的情况下,想要保证原有的盈利空间,摆在商家眼前的只有两条路:要么不压缩产品成本,提高产品的定价;要么压缩产品成本,卖质量相对较差的产品。

以拼多多为例,在今年的“6·18”大促期间,其调整了搜推流量规则,所有降价商品都将提升全站流量权重,权重最高提升可达9倍。拼多多的客服向红星资本局表示,在该活动中,降价不会直接给予流量,只是增加权重(权重可以简单理解为排名,权重越高,排名越好,流量一般也会有所提升)。

不过,1:2的ROI不代表能盈利。其中,除了流量成本是“硬支出”外,还需要考虑产品成本、人力成本和仓库租金。甚至,这2万元的销售额中可能还会出现退款退货的情况。

c正版下载红星资本局在采访中发现:在平台一味地推崇低价时,商家有陷入“低价低质”恶性循环的倾向,甚至有可能导致出现消费者体验不佳、退货率上升的现象。

蝉魔方数据显示,从3月到5月,温博士每个月在抖音上的总销售额保持在1亿元至2.5亿元的区间,同比增长7919%、13885%和24053%,长期保持在抖音美妆护肤品牌榜单前30名内。

“我刚推出一款,同行搞个一样的,价格比我的低,还精准投流截我的客户。有的平台投流时可以选标签,选‘30天内有下单购买行为’等标签来锁定,我的客户可能会因此退单,单子就被抢走了。”曹洋对红星资本局说。

曹洋深耕的是内衣类目,他听说过有同行投流5000万元推定价79元/条的收腹内裤,考虑到产品成本、投流费用和退货率等因素,他一直无法理解对方要如何回本、赚钱。

2023年,温博士的知名度几近于零;今年以来,温博士在抖音平台上集中发力,其销售额爆发式增长,且一度超越了雅诗兰黛等国际品牌。

与珀莱雅相比,温博士等品牌可以说是初出茅庐的“小弟弟”,他们能交流什么?海尼集团称,他们向珀莱雅团队分享了在社交媒体和内容营销方面的成功经验,特别是通过精准的内容定位和创新的互动形式,推出符合市场趋势和消费者需求的产品短视频。

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c正版下载6月30日,北京。随着暑假的到来,北京科学中心以“快乐暑假,科海扬帆”为主题的暑期科学教育活动即将登场,科学表演、专家讲座、科学课程和科学夏令营等500余场活动,将让青少年度过充实有意义的假期。活动时间为7月6日至8月31日。

“小球大世界”将联动户外科普气象站,举办气象探索主题和可持续发展主题系列活动,通过展览、讲座、研学和丰富的科学实践活动,引到青少年关注全人类所面临的共同挑战;“场馆科学课”结合展览资源和中小学科学课标,通过展项体验、探究实验和游戏互动,向青少年传播科学思想和方法;“首都科学讲堂”以“前沿科学热点”为话题,每周为公众提供丰富多彩的科普课程;特效影院观影活动,播放的球幕影片涵盖天文星空、科学工程、海洋生物等题材。(记者 熊然 北京报道)

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c正版下载当地时间7月1日,亚洲羽毛球联合会在社交媒体上发文,对中国青年羽毛球队运动员张志杰的去世表示哀悼。亚洲羽毛球联合会向张志杰的家人、朋友和中国羽毛球协会表示最深切的哀悼。

中国国家青年羽毛球队运动员张志杰6月30日晚在印度尼西亚日惹参加亚洲青年羽毛球锦标赛团体赛小组赛最后一场比赛时,在场上突然晕倒,经赛事组委会医疗部门和当地医院抢救无效,于当地时间6月30日23点20分去世。(总台记者 陶家乐)

FAQ

谢Sir:我去过北京和新疆考察交流。曾经两次有幸近距离在天安门广场的城楼下观看升旗。升旗仪式很庄严,仪仗队整齐从城楼出来,印象很深,奏国歌时很感动。我喜欢吃北京的烤鸭和涮羊肉,驴打滚等甜品也很好吃。

林Sir:我曾经参与调查过一宗失窃案。受害人是找换店老板,他把装有100万港元现金的包遗留在了出租车上。我们很快找到出租车司机但他否认涉案,到他家搜查也没任何发现,但我们没放弃任何蛛丝马迹,见到以他名字登记水费单的另一个地址。最终在那里找到丢失的现金,成功检控涉案者,也将现金物归原主。

林Sir:电视剧和电影为了吸引观众,有很多使用暴力和开枪的镜头。这与实际工作有差别,我们使用武力、枪械都须遵守严格的程序,不能随便拔枪和开枪。真实之处在于都有良好的形象,相信这也是很多内地朋友喜欢和支持香港警队的原因,有一股除暴安良的正义感。经历“修例风波”,内地朋友见我们表现专业、克制,相信都争取了更多支持。对此我们很感谢,将来会继续努力做好这份工作。

两位阿Sir分别是香港警务处投诉警察课高级督察谢志伟(谢Sir)、香港警务处新界北总区重案组警员林淼胜(林Sir)。他们都是在1997年7月28日加入警队,并于1998年1月24日参加警校结业会操,是香港回归后第一批入职受训的警务人员。

香港警务处投诉警察课高级督察谢志伟(右)和香港警务处新界北总区重案组警员林淼胜(左)在警察总部接受中新社记者采访。中新社记者 侯宇 摄

谢Sir:回归日我在电视机前观看香港特区成立庆典,交接仪式的情景至今仍历历在目。回归前,在香港能看见国旗的地方不多,所以除了警察徽章的变化,我在警校看见旗子已经变成国旗和区旗,尤其是区旗挂出来,那个印象很新鲜。回归后,我们更加名正言顺以香港人的身份加入警队,我们服务市民的心更加靠向国家和港人,这与过往有很大区别。

c正版下载今年是香港回归27周年。在“七一”这个特别的日子,小新邀请了两位回归后首批入职香港警队的阿Sir,与大家分享他们的回归记忆,以及关于香港警察的那些事。

林Sir:我曾经参加警队的内地交流计划,有到中山大学参加认识国情的培训,还参观了当地公安局和他们的控制中心。我自己是“港车北上”的车主,经常驾车去珠海和中山玩。在港珠澳大桥开车是种享受,道路很直很平,两边风景很漂亮。我觉得内地近年发展很快,网约车、电子支付等值得香港借鉴。

谢Sir:我曾经参与调查一宗涉及邪教组织的跨境洗钱案,这是香港与内地警务合作的先例,相关安排为后来的案子提供参考。那时我们需要去北京、西安、天津、深圳取证,时间很紧但账单和证物很多,夜以继日地工作,最终成功冻结涉案金钱,并将其归还内地。这个过程很漫长和辛苦,但成功感很大。

林Sir:当年我住在锦田的村屋,回归日是和其他村民一起,手持国旗和区旗去锦田公路,夹道欢迎驻港部队进驻石岗军营。见到英姿飒爽的解放军,那个情景印象很深,感觉很强烈,香港终于回到祖国怀抱。印象中,我投考警队时警徽还是皇冠头的,进入警校就已经是洋紫荆徽章。我们在警校受训,有一天长官就说我们不再拿303英式步枪进行步操,我们那届结业会操就没用英式步枪。

谢Sir:我自己也从小受影视剧影响,《新扎师兄》里梁朝伟的角色就令年轻人很有冲动,想做一位好警察。剧情当然是会更加丰富和吸引,对白多姿多彩,真实的警务工作可能比较沉闷,需要耐性,不能错过细节。但我们也和那些角色一样锲而不舍,内心是一样的,都想破案,将犯罪分子绳之以法。

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