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消费群体也在发生变化。“以前大都是子女给父母买，如今老年人自己网购的比例越来越高了。我们特意推出了30天无理由退款、不暖和退款等条款，就是为了尊重老年人的消费习惯，让他们没有后顾之忧、敢下单。”

最初，化德县全县都没有快递公司，郝宇把棉服通过物流运到深圳，再分装发货。“内蒙古的棉服其实是有产地优势的。这里是羊毛、驼绒的原产地，消费者天然地就会认为质量好、暖和。化德棉服尤其是棉裤，还有积累了好几十年的好口碑。但从深圳发货，这个优势就没了。”

郝宇大学所学的是营销策划专业，2007年毕业后在深圳工作，做过电商代理。业务最多时，他为几万个电商买家供货女装和太阳镜。依托广州、深圳等地的大型货源集散地，以及自己本科时学习的拍照、修图、做网页、网站运营等技能，郝宇的生意蒸蒸日上。

即使这样，郝宇发现，每年中老年棉服的电商销量和市场体量都在增加。2016年，他做了一个决定：暂停其他买卖，返乡专卖棉服。2018年，为稳定商品品质和货源，他在化德县开了一家棉服生产工厂。

2015年，一次偶然的机会，郝宇接触到了家乡的中老年棉服产业。“我觉得挺有特色，但周围人都说这个是老年人穿的，线下生意不好做、线上更是没人买。我不信，想试试。”

化德县是内蒙古自治区乌兰察布市的一个小县城。当地以棉服为主的服装产业起步于20世纪80年代，并曾在20世纪90年代闻名全国。目前这里仍是北方中老年人棉服的主要生产基地之一，销售区域覆盖30多个省区市，年产各类服装近1400万件。

“化德县整个生产工艺有非常大的提升。尤其是机械化的普及，以往工艺粗糙、产品标准不统一的问题也解决了。”郝宇告诉记者，产品改良一直没停过。即使是看似毫无变化的絮片填充物工艺，里料的品质也一直在创新。“我们每年都要进行品类研发，设计师每年都会推出新款式、新花色；面料也在不断更新，满足老年人保暖、柔软、亲肤、轻便的需求。”

郝宇的初衷很纯粹，没想过挣多少钱，只是想帮家乡特产拓宽市场。“回顾整个过程，我也佩服自己当年的勇气。然而，我并不冲动，是循序渐进一步一步来的。”

记者在采访中了解到，2015年以来，当地商务局以郝宇为案例，做电商推广和宣传。2016年，化德县还建立了电商中心。目前，当地棉服生产厂商几乎都试水过电商，有的还做过直播。

“产业只有不断探索、创新和发展，才能持续地富民兴业。”化德产业园发展中心相关负责人王春晖在接受记者采访时表示，棉服是当地的劳动密集型特色产业，带动就业20000余人。“这是真正的富民产业。”(完)

“我只是提供了一种思路，让更多老板有信心去开网店。”虽然10月中下旬才开始棉服销售旺季，但这几天生产线工人已经在加班了，打包工人、客服的培训也提上日程。郝宇告诉记者，按照经验，顶峰时一天得发2000单左右。

天博·中国官方网站在内蒙古化德县的服装行业中，郝宇很出名：当地近百家主打中老年棉服生产的工厂中，即将步入不惑之年的他是最年轻的老总，也是全县唯一一个只做电商生意的企业家。

这些年来，郝宇在不同平台开了20多家网络旗舰店，商标也注册了四五个，棉裤销量从2016年的约2万件增至2024年的约20万件，把化德棉服做到中老年棉服品类的电商头部。“打造品牌是很正确的选择。尤其整个产业环境不好时，抗风险能力相对较强。”