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郝宇大学所学的是营销策划专业,2007年毕业后在深圳工作,做过电商代理。业务最多时,他为几万个电商买家供货女装和太阳镜。依托广州、深圳等地的大型货源集散地,以及自己本科时学习的拍照、修图、做网页、网站运营等技能,郝宇的生意蒸蒸日上。
“我只是提供了一种思路,让更多老板有信心去开网店。”虽然10月中下旬才开始棉服销售旺季,但这几天生产线工人已经在加班了,打包工人、客服的培训也提上日程。郝宇告诉记者,按照经验,顶峰时一天得发2000单左右。
即使这样,郝宇发现,每年中老年棉服的电商销量和市场体量都在增加。2016年,他做了一个决定:暂停其他买卖,返乡专卖棉服。2018年,为稳定商品品质和货源,他在化德县开了一家棉服生产工厂。
化德县是内蒙古自治区乌兰察布市的一个小县城。当地以棉服为主的服装产业起步于20世纪80年代,并曾在20世纪90年代闻名全国。目前这里仍是北方中老年人棉服的主要生产基地之一,销售区域覆盖30多个省区市,年产各类服装近1400万件。
消费群体也在发生变化。“以前大都是子女给父母买,如今老年人自己网购的比例越来越高了。我们特意推出了30天无理由退款、不暖和退款等条款,就是为了尊重老年人的消费习惯,让他们没有后顾之忧、敢下单。”
郝宇的初衷很纯粹,没想过挣多少钱,只是想帮家乡特产拓宽市场。“回顾整个过程,我也佩服自己当年的勇气。然而,我并不冲动,是循序渐进一步一步来的。”
“化德县整个生产工艺有非常大的提升。尤其是机械化的普及,以往工艺粗糙、产品标准不统一的问题也解决了。”郝宇告诉记者,产品改良一直没停过。即使是看似毫无变化的絮片填充物工艺,里料的品质也一直在创新。“我们每年都要进行品类研发,设计师每年都会推出新款式、新花色;面料也在不断更新,满足老年人保暖、柔软、亲肤、轻便的需求。”
最初,化德县全县都没有快递公司,郝宇把棉服通过物流运到深圳,再分装发货。“内蒙古的棉服其实是有产地优势的。这里是羊毛、驼绒的原产地,消费者天然地就会认为质量好、暖和。化德棉服尤其是棉裤,还有积累了好几十年的好口碑。但从深圳发货,这个优势就没了。”
必威首页在内蒙古化德县的服装行业中,郝宇很出名:当地近百家主打中老年棉服生产的工厂中,即将步入不惑之年的他是最年轻的老总,也是全县唯一一个只做电商生意的企业家。
记者在采访中了解到,2015年以来,当地商务局以郝宇为案例,做电商推广和宣传。2016年,化德县还建立了电商中心。目前,当地棉服生产厂商几乎都试水过电商,有的还做过直播。
2015年,一次偶然的机会,郝宇接触到了家乡的中老年棉服产业。“我觉得挺有特色,但周围人都说这个是老年人穿的,线下生意不好做、线上更是没人买。我不信,想试试。”
“产业只有不断探索、创新和发展,才能持续地富民兴业。”化德产业园发展中心相关负责人王春晖在接受记者采访时表示,棉服是当地的劳动密集型特色产业,带动就业20000余人。“这是真正的富民产业。”(完)
这些年来,郝宇在不同平台开了20多家网络旗舰店,商标也注册了四五个,棉裤销量从2016年的约2万件增至2024年的约20万件,把化德棉服做到中老年棉服品类的电商头部。“打造品牌是很正确的选择。尤其整个产业环境不好时,抗风险能力相对较强。”
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