王金年

2009年，胡英华抓住电商机遇，将墨厂搬上网络，成为当地最早开网店的徽墨老字号，一个月的销售额超过过去一年。胡英华说：“通过网络销售和宣传，徽墨的知名度也在慢慢提升，其他徽墨老字号纷纷上网发展。”

王金年走进安徽省宣城市绩溪县上庄镇上庄村，空气中氤氲着阵阵墨香。在上庄老胡开文墨厂，每天上午九点半，胡翠霞、胡英华姐妹俩准时上线直播间。

徽墨因产于古徽州府而得名。上庄镇上庄村是清代徽墨四大家之一胡天柱的故乡，“胡开文”则是胡天柱创办的徽墨墨庄店号，村中制墨历史悠久。2006年，徽墨制作技艺被列入首批中国国家级非物质文化遗产名录。

曾经，以胡雪岩、汪惕予等为代表的绩溪徽商，凭借独特的经营理念和坚韧不拔的精神书写徽商传奇。如今，越来越多像胡翠霞、胡英华这样的新徽商人留守故土，用指尖与世界相连，续写新的徽商故事……(完)

姐妹俩的父亲胡嘉明曾是墨厂厂长，也是徽墨制作技艺市级非遗传承人。40年来他潜心研究制墨，并协助筹建胡开文纪念馆，传承老字号的品质和口碑。“2009年，父亲年事已高，将我们召回上庄。”胡英华说。

2021年，姐妹俩尝试直播，讲述徽墨的历史和文化价值，增加受众的参与感和购买欲望。“第一次直播间只有几个人，(姐妹俩)话都说不利索。”渐渐地，话术流畅了人数也增多了，“吸引了不少年轻粉丝还有海外华人，更自信了。”胡翠霞说，通过网络平台让一块块墨走出了绩溪，甚至走到了东南亚和欧美等地区。

姐妹俩从小住在墨厂，假期都在厂里帮忙。上大学时，同学来游玩时赞叹：“你家好香啊！”激发了她们的自豪感。“感觉自带‘香氛’，习以为常的生活变得有意义。”胡英华说，为了更好地继承墨厂，她们毕业后并未立即回乡，而是在上海和江苏积累经验，她接触电商，姐姐学习管理。彼时，父亲靠着传统方式经营的墨厂面临困境，一度难以维持。

与此同时，姐妹俩创新产品设计，适应年轻人口味，推出励志言语和简约图案的徽墨。“以前徽墨雕刻的山水人物花纹稍显古朴。”胡翠霞说，墨厂还会生产具有收藏价值的大墨和方便研墨的小方条墨，光滑的墨背面改用凹槽修饰，“特点就是卖点。”

“过去徽墨行业以男性为主，如今女性用创新思维和敏锐的市场洞察力，也为传统产业带来新的活力。”胡翠霞认为，女性能带来产品设计和营销策略的新视角，助徽墨适应现代市场需求。

松烟墨、彩墨、朱砂墨……姐妹俩的直播台上摆满了各类徽墨。镜头前，姐姐胡翠霞稳重温柔，妹妹胡英华时尚飒爽，对徽墨的制作和品类如数家珍。

“过去，父辈们用最古老的销售方式，一个挎包里装满样品，靠一双腿在全国各地四处推销，货品采用寄售，卖掉再去收款，如卖不出去，回收的墨会因保存不善全部报废。”姐妹俩回忆说，看着父母一年到头都起早摸黑地为墨找销路，自己内心忐忑不知能否接下这担子。