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如何获取客户？从业多年的赵宇希更有经验。早期公司更偏向于本地化推广，随着小红书、抖音等新媒体的热度提升，也有来自省外的客人通过互联网的方式联系到他们，而且这个比例还在不断上升。

正式访谈开始，则以周为单位，每次采访2小时左右，写好的文稿下一次访谈时交给采访对象审核，如此循环4—8次，最终就可以定稿，根据字数和篇幅的不同，一本回忆录大概花费1—3多月的时间完成。

今年以来，帮老人代写回忆录频频登上热搜，成为银发经济中的热门赛道。但在赵宇希看来，代写回忆录这个行业仍然处于一片蓝海。虽然确实有很多个人加入，但赵宇希坦诚表示，和他接触的公司同行也较少。但他也期望，能有更多人加入进来，才能将产业做得更大。

为什么老人想要完成一本回忆录？根据赵宇希接触的几十位老人的经验，原因有很多。“有些老人的经历比较丰富，他想将他的经历记录下来，和别人分享。”赵宇希表示，也有一些老人想将他的经验与智慧传给晚辈。老人通过回忆录提炼人生经验与家风家规，再分享给后人。

转业后，朱师傅曾加入过粮油厂做营销，后来粮油厂破产倒闭，朱师傅也尝试过很多选择，最终开了一家小的杂货铺。“从这些经历中也能看出来，这些看似很平凡的人，其实他一点都不平凡。”赵宇希表示。

回忆录就像一个小孔，从小孔中窥见的是整个时代的变迁风貌。在赵宇希看来，回忆录可以让老人们享受到独属于个人的精细化服务，同时也让家风、家规更加实物化。

早在2015年，赵宇希就接到身边朋友想要给父母写回忆录的需求，要求不用太高，文辞达意就行。直到一年后，赵宇希的外公去世，他突然觉得，如果有一家机构能给外公写一本回忆录，将会弥补自己很大的人生遗憾。

直到2018年，赵宇希组建了一个小团队，也正式接收了来自朋友的第一个订单。朋友的长辈曾是一家机械制造厂的领导，团队大概花了三四个月时间做完了老人家的回忆录。同时，他也了解到自家一位远亲也在自己写回忆录，让他意识到，代写回忆录的需求正在增加，而客人也更偏向于规范化的流程和正规的公司团队。

朱师傅出生于山里的贫困农村，他立志要走出大山，他的第一份工作就是铁道兵，参与成昆铁路的修建。据他描述，当时没有任何交通工具，全靠肩扛手挑。据朱师傅自己的描述，在挖隧道的过程中隧道突然坍塌了，他亲眼看见一场惨烈的牺牲。

数据显示，截至2023年底，全国60周岁及以上老年人口2.96亿人，占总人口的21.1%，“银发经济”被视为国内的下一个风口。拥抱“风口”的，既包括兼职白领、家政养老从业者、传媒工作者等希望开辟副业的文字工作者，也包含专职写回忆录的职业公司。

“首先，老人在和采访者回忆过去故事时，他的倾诉欲望得到满足。”赵宇希告诉记者，有些时候，采访者的角色更像是一名心灵疗愈师，在老人回顾过去经历时，给予安抚或肯定。

“此外，我们也在和一些机构合作，比如说与养老院、老年大学或者其他机构合作。”今年6月，朝花夕阳首次参加第7届成都国际养老服务业博览会，作为展会现场唯一一家回忆录代写公司，他们在3天时间内收到了100个以上的订单和合作需求，这也让赵宇希更加坚定了自己的想法。

贝博官方网址“写一本净赚3万元”“代写回忆录月入2万的培训课程火热预售”打开社交媒体，很多人都会刷到代写回忆录的相关热帖。无论是作者们在网上寻找客源，还是分享自己的职业故事，不可否认的是，替老人代写回忆录，如今正成为“银发经济的新赛道”。

一是都是充分个人定制化的产品，无法复制；二是都具有较高的社交属性和情绪价值；三是这两件事都是一个人到了一个重要人生阶段，给自己的一种仪式感。

“比如说，有些老人在访谈中，提到当时他作出的某些决定，可能现在回顾起来不太合适，我们会告诉他，你作出这样的决定也是因为某些原因，这样他们听了就会心情很好，也会聊得更加开心。”

提起回忆录，部分人可能认为，只有名人才有资格撰写回忆录，但在赵宇希看来，每一个人的人生经历都是一本书：“人活一世，谁没点故事呢？”普通人平凡的一生，才汇聚成历史洪流。在岁月的洗礼下，每个老人都有着不平凡的故事。

但他找了很长时间，都没有人能做这件事，从这时起，赵宇希开始认真思考代写回忆录这件事。“其实很多‘80后’‘90后’都是老人把我们带大，但是随着成家立业，却离老人更远了。”赵宇希谈到。

值得一提的是，找赵宇希定制回忆录的人，年龄更加趋于年轻化。换句话说，除了老年人有这个需求，另一半客户人群是青年人，为其父母下的单：“他们认为父母的故事值得被记录，此外，他们也认为这是儿女尽孝的一种方式。”

在赵宇希的客户中，有一些是人生经历丰富的企业家和非遗爱好者。赵宇希向记者分享了一位家住成都老人的人生故事。老人是一位客家文化传承人，年轻时，全村所有人都在开皮鞋厂时，老人反其道而行创业做鞋盒包装厂，攒下了第一桶金。退休后，因为对客家文化有着强烈的兴趣，老人花了大量的时间、金钱去整理客家文化，并将它们传承整理下来。

赵宇希同样很看好代写回忆录这项产业的未来，他时常用婚纱照来和行业进行类比，未来回忆录可能发展成像婚纱摄影一样庞大的行业。他还阐述了回忆录和婚纱摄影之间的三点共性：

而在回忆录的代写流程上，赵宇希告诉记者，大概分为初次沟通－正式访谈－编写正文－审核修改－终审定稿－制作成书六个步骤。在初次沟通中，先大致梳理好客户的生平，根据客户的讲述和要求，确定好回忆录的主题和方向，再由团队成员来设计内容框架和篇幅分布。

朱师傅的家境不算富裕，开着一家小的杂货铺，放在人群中并不起眼，他想写回忆录的原因也很简单。“他培养出了3个大学生，这是他最自豪的事情，所以想记录下来。”赵宇希表示，但在和朱师傅聊天的过程中发现，朱师傅的人生经历同样很精彩。

“他们的孩子看到后，会明白老人们年轻时的不易与艰辛，也会更加体谅老人。”赵宇希认为，这往往也是增加家庭凝聚力，加深感情的重要方式。这些厚重的情感，带来了老人们更多精神需求价值。

有些老人表达欲强，善于言谈，这种时候往往不需要什么访谈的技巧，但也有一些老人性格内敛，不知道从哪里聊起。“这种时候，我们会有一份‘人生提纲’，里面有200多个话题，涵盖人生的不同阶段，并根据个人经历单独设置几十个问题。”赵宇希谈到，甚至有些时候，老人的家庭成员也很想参与，也会将话题清单发给他们，让他们一起参与。

代写回忆录这一新兴服务的兴起，不仅为市场带来了新的机遇，也体现了银发经济人群的精神需求，这一点，赵宇希同样感同身受。在他看来，一本回忆录带给老人的是多重的精神需求价值。

老年人节俭，但愿意在情绪价值上消费。“回忆录更多体现在社交价值和情绪价值上。”赵宇希谈到，和年轻人喜欢抖音、微博、快手等软件是相似的逻辑，老年人同样渴求精神认同与情绪价值。“老人的圈子很小，如何向别人展示自己，或让晚辈记住自己并尊重自己，回忆录就是一个很好的渠道。”赵宇希表示。

于是，在2021年，赵宇希正式成立成都朝花夕阳文化创意有限公司（简称“朝花夕阳”），全职开始从事，如今团队已经有10余人了，迄今为止，公司已经为30余位老人提供服务。一本6万—7万字、200多页的回忆录，他曾经的收费是3万-10万，如今降了，大多是1万-3万，面向普通老百姓。

当老人们拿到了属于自己的回忆录时，往往也是老人们最开心的时候。“他们会将书推荐给亲朋好友，宣传自己的生平纪事，别人也会对他报以尊敬和欣赏，这也是一种满足感。”赵宇希告诉记者，甚至这种满足感，还将延伸至家庭。